Восемь вопросов, по порядку
Расскажите о своём опыте. Почему ищете новое место. Почему мы. Над чем работаете сейчас. Что именно сделали вы. Чего хотите от следующей роли. Вилка, сроки выхода, локация, разрешение на работу. Есть ли вопросы ко мне.
Это весь скрининг. Рекрутер не оценивает вашу инженерию, преподавание или дизайн — он проверяет, что человек с резюме существует, что история сходится и что через три недели деньги не окажутся поводом потратить время впустую. Каждый вопрос выше — одна из этих трёх проверок.
Девяносто секунд, а не четыре минуты
Первый ответ — это место, где скрининг проигрывают, и проигрывают от обстоятельности. Три такта: где вы сейчас, чем вы известны, почему у вас этот разговор. Последний такт важнее всех, потому что он передаёт ход следующему вопросу, а не сходит на нет.
Если начать с 2014 года, вы всё ещё будете в 2019-м, когда вас перебьют, а перебитый первый ответ задаёт тон остальным семи. Дана Уитфилд вклинивается на второй минуте: примерно тогда настоящий рекрутер перестаёт слушать и начинает что-то записывать.
«Почему мы» и тест на замену названия
Напишите свой ответ на вопрос «почему эта компания». Теперь подставьте туда название конкурента. Если всё по-прежнему читается нормально — это не ответ, а абзац о желании получить работу.
Достаточно одного факта. Продуктовое решение, рынок, на котором они работают, что-то опубликованное. И одно предложение о том, при чём тут вы. Шестьдесят секунд суммарно, и это всегда сильнее минуты энтузиазма.
The number
Это последний вопрос, и именно на нём чаще всего выбрасывают весь скрининг. «Я гибкий» — не ответ; это слышится как отсутствие ответа и лишает вас якоря для всего дальнейшего.
Назовите вилку, нижнюю границу которой вы реально примете, скажите её один раз и замолчите. Замолчать — самое трудное, и именно поэтому это отрабатывают вслух, а не решают в голове. Двенадцать минут с Даной в первый раз ничего не стоят, а вопрос о зарплате приходит ровно там же, где и в настоящем разговоре.
