Полезно ли это, если переговоров пока нет?

Именно тогда и полезнее всего. Эти слова физически трудно произнести в первый раз, и первый раз не должен стоить тридцати тысяч в год.

Скажет ли оно, сколько мне должны платить?

Нет. У него нет данных по зарплатам, и если бы оно утверждало обратное, оно бы их выдумывало. Оно оценивает, как вы поставили якорь, как обосновали и закрыли ли — четыре критерия опубликованы на странице.

Что здесь вообще значит «якорь»?

Появилось ли число в разговоре с вашей стороны, когда, и удержалось ли оно. Это двадцать процентов оценки — и тот критерий, на котором большинство теряет всё, сказав, что готово обсуждать.

Разговор о зарплате: практика вслух

собеседника ведут этот разговор

10 мин

Самый короткий разговор

Цифра, названная один раз, и две секунды тишины после неё, которые решают, чего она стоит.

B1 · рабочийB2 · уверенныйC1 · продвинутый

Кто ведёт: разговор о зарплате Цены и тарифы

Что там на самом деле

Пять фраз, которые говорят перед тем, как начать.

Обычно одна из них и есть настоящая причина. А то, что под ней, как раз и оценивают.

/01

“Ваша цифра приезжает завёрнутой во фразу о том, что вы понимаете, что это много.”

Назвать сумму

Одно число или узкая вилка, сказанные спокойно, без извинения впереди и без оправдания позади. Оправдание — только если спросят.

/02

“Вы называете сумму и тут же её смягчаете.”

Тишина после

Две секунды. Заполнить их — самая дорогая привычка в этом разговоре, и в первый раз это делают все.

/03

“Ваше обоснование, что вы здесь уже три года.”

Обоснование, если спросят

Данные по рынку, конкурирующий оффер, объём того, что вы делаете. Один пункт, конкретный, а не три общих.

/04

“Вы говорите «да», не дослушав фразу.”

Не закрываться слишком рано

Первая улучшенная цифра редко бывает последней. Согласиться на неё на том же вдохе — способ закончить переговоры на втором из лучших вариантов.

Не нашли нужную ситуацию?

Принесите настоящее: описание вакансии, дату из письма, формулировки школы. Любой собеседник в ситуации «разговор о зарплате» будет работать с тем, с чем вы пришли.

Как проходит первый разговор

С кем вы будете говорить

Разговор о зарплате — 2 из 2.

В том порядке, который вам удобнее. Первые 5 минут с бесплатным собеседником ничего не стоят — можно поговорить с двумя и только потом выбрать.

5 мин бесплатноЖёсткий разбор

Nadia Hussain

Leeds· Лицом к лицу

10 мин

Engineering Manager, ваш руководитель

Нейтральный

5 мин бесплатноРазговор о зарплате

Linda Park

Chicago, IL· Лицом к лицу

12 мин

Менеджер по компенсациям, компания на 2000 человек

Нейтральный

Сколько это стоит

Минута стоит одинаково, с кем бы вы ни говорили.

Сложный разговор просто идёт дольше. Самый короткий разговор про «разговор о зарплате» — 10 мин.

Вы платите за секунды, которые говорили, и минуты списываются с баланса, который у вас уже есть. Ничего не продлевается, счетов вам не выставят. Тарифы и возвраты.

B1 · рабочий

9 мин

столько длится разговор такой сложности

Планёрка перед сменой, сосед, первый скрининг. Сессия длится примерно 9 минут.

Сколько длится один разговор9 мин

Сколько раз вы его повторите6